“大数据”有多牛?看看这家企业的成功经验执御跨境B2C平台带动供应链转型

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楼主 2019-01-15 17:50:05
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        这是一个最好的时代。飞速发展的互联网科技将全世界的消费者都推至企业跟前,呈现出前所未有的广阔市场;
        这也是一个最坏的时代,海量信息冲毁传统交易模式,传统企业被迫走出舒适区,竞争从一地、一国,拓展到了全世界战场。

在杭州综试区,有这样一家企业。成立不过三年,它所开发的购物平台APP“jollychic” 用户超过了1000万,销售额已经从2014年的1亿元增加到2015年的1亿美元,今年的销售额将达到3亿美金。在“海湾六国”中,“Jollychic”的市场占有率排名前三,能与之抗衡的,只有当地深耕了十几年的老牌公司。

这家企业就是浙江执御信息技术有限公司。
“数据头脑”实现精准投放

         谁掌握了现代信息的运用方式,谁就掌握了市场。执御的成功,再次印证了互联网+商业时代的真理。
        执御自主研发了一套拥有20多项知识产权的大数据智能系统,这是一套基于数据驱动的智能化营销和运营系统,在公司内部它被称作“数据大脑”。
        通过这套系统对数据进行分析和梳理,公司后台将客人标注为一万种不同的标签,他们的自然属性、社会属性、行为属性及消费属性等等,标签相互组合,将群体极致细分。这使得公司在营销推广上非常精准,近千万的注册用户,做到智能推送千人千面。
         基于此,执御的投放效非常高,有近30%用户看到会后下载他们的App。

执御为中东市场定制的传统服饰

不做产品的搬运工

        作为一家平台型企业,但执御并不是产品的搬运工。“和传统销售模式不同的是,我们不是厂家提供什么卖什么,而是我告诉你现在流行什么,你去生产,我去卖。” 执御创始人李海燕说。
        执御的大数据系统通过借助大数据平台,公司可以每天抓取世界各地的流行趋势进行分析,如接下来流行的袖口样子,领口款式,什么花形颜色,并将这些数据分享给合作厂家。这些数据,是以往主攻生产的厂家们无法如此快速掌握的。
         数据之外,执御还有一个强大的智囊团——一支由90多人组成的资深买手团队。他们其中不少人是设计师和原创设计领域较有影响力的人物。这些买手遍布全国各地,能够第一时间洞悉时尚资讯并迅速发掘好货,这使得jollychic上每天能上新300个新款,永远处于时尚前沿。
         双重保障机制,使得平台上数十个品类、数十万个SKU能实现弹性供应,以销定产。2015年,执御有超过40%的商品提前采购入库,滞销率仅为0.08%; 在线商品30天动销率超过70%。
为Jollychic代言的网红们

资源整合,共赢发展

         分享和共赢,是互联网时代的另一特质。执御深谙此道。
         杭州新德集团是一家拥有十几年传统外贸经验的制衣企业从去年年初开始成为执御的供应商,并累积从执御平台上接到了超过千万元人民币的订单。“传统外贸企业要实现转型步伐无法轻盈,人才团队的组建,平台的适应、开拓和技术投入都需要一个过程,而执御在某种程度上帮我们省略了这个过程,直接告诉我们数据分析结果,让我们的产品更切合市场。”新德集团的相关负责人Hele说,“同时,执御也为我们打开了除欧美外的另一片蓝海,中东对我们来说无疑是片新大陆。“
       目前,执御拥有1500多家供应商,其中杭州的企业近200家,包括服装、鞋包、美妆、母婴产品。像新德一样,很多杭州或者国内品牌想要进入海外市场或者实现从传统外贸到跨境电商的转型,且苦于摸不着门道,执御为他们提供了一个可能。
        每个月,执御会给供应商开会,进行培训和指导,分享数据和经验,带动企业开拓国际市场,在潜移默化中帮助他们完成转型。


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