数据分析 - 数据透视表 (结合CPC广告搜索词报告分析)

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楼主 2019-01-14 05:53:22
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数据分析- 数据透视表  (结合CPC广告搜索词报告分析)


首先,去亚马逊后台下载搜索词报告 ,“数据报告” - “广告”  - “报告类型”选择搜索词(商品推广自动投放报告),另一个关键字(商品推广关键词报告)点击“创建报告” 。

Search Term Report (广告搜索词报告) 报告默认是text格式,复制文本到excel表格中,

鼠标放在文本左上角第一个单元格,全选文本(按住Ctrl+A),在表头“插入”字段,点击”数据透视表“,就出现“创建数据透视表”模块,默认选择“请选择单元格区域”,再选择“新工作表”,然后点击”确定“。













求和项的设置:








记得字段是比率的,设置字段单元格格式为 百分比 ,小数位数2位


拉取数据参考维度






总结分析:


1,转化率降序排序:有转化的词,可以重点关注和拓词

2,点击率降序排序:曝光多点击多的词选择相关性强的,排除偶尔点击,点击为1的词,先开低价跑一段时间,再筛选出点击率高转化率高的,重点关注

3,曝光多的,大词可以手动低价



来自广告部-夏丹


目录:

 

•一:手动广告优化

•二:自动广告优化

 

 

 

 

 

 

一、手动广告优化:

 

 

 

手动广告能做的有哪些:

 

拓词,关键词调价,否词,增加匹配方式,Bid+

 

 

1.首先,确保listing的书写无误(标题和后台五行等),以及广告关键词的相关性。

 

 

2.SKU lifetime的花费接近或者超过客单价,0转化的可以停掉该SKU或者高低价。

 

 

3.关键词lifetime20个点击左右,0转化的可以停掉该关键词。---若是应季款,结合客单价,查看搜索词报告

 

 

 

 

 

 

 

一、手动广告优化:

 

4. 筛选不同维度—lifetime, month to date, last month, last week, week to date.

 

Lifetime: 随时查看都可以拉。

 

Month to date: 月中后期查看才有意义

 

Last month:月初对比上个月表现

 

Last week: 每周一优化要拉的维度,还有用来对比上周的曝光点击用。

 

Week to date: 每周四优化可用(salesorder延迟48个小时)

 

Spend降序—主要查看哪些词是花费多,无转化的。

 

Sales降序—主要查看哪些词的ACOS高,需要降低出价;哪些词的ACOS低可以提高出价。

 

 

 

 

 

二、自动广告优化:

 

 

自动广告能做的有哪些:

 

广告组调价,否词

 

1.首先,确保listing的书写无误,标题及后台五行的相关性。

 

2.SKU lifetime的花费接近或者超过客单价,0转化的可以停掉该SKU。高低价

 

3.搜索词报告分析:手动添加维度—CR. , CTR, CPCROI

 

 

 

二、自动广告优化:

 

 

3.  搜索词报告分析:

 

a.查看click是否集中单个或者几个搜索词或者属性上

 

 

b.搜索词(属性)对应的点击基数足够(70-100+)情况下,是否产生了订单,转化率是否达到(2.5%以上),是否区隔或词组否

 

c.同一属性下,高点击,高转化,手动可以往这一属性拓展

 

 

d.高点击,高转化的词-E;中等点击,高转化的词-P;低点击,偶然点击,一个转化的词-B;高CTR0.5%,无转化的词-B。同时,高点击,高转化的词可以添加到后台五行。

 

 

注意事项:

 

1.新品可以做某个词的精确否,不要做词组否。

 

词组否大多数否掉是别人的品牌词和不相关的词。相关的词可以另外拿出来,低价跑。

 

2.大面积否词后,手动要添加关键词,自动要提高出价0.03-0.05,以确保整体流量不会减少太多。

 

 

3.调价的区间一般情况下是0.03-0.05,极端情况可以是0.08-0.1,如果一下调整太多,listing整体流量会波动很大。

 

 

a.广告数据很好,转化率≥品类前两周平均1.2倍,推广占比<品类总体推广占比,退款率<品类平均值,毛利率却为负的,或者<10%——不停广告,提高客单价

 

b.广告数据很好,CR., ROI, ACOS, sales各项数据都很好,可是推广占比却很高。—查看 other Asin 报表,是否广告出的其他人的单,而花费算你的。

 

c.集合广告

 

 

 

广告分析常用公式:

 

 

 

ACOS = Spend / Sales ROIACOS是倒数关系)

  

CPC = Spend / Click

 

CTR = Click / impression

 

CR. = Order / Click

 

CPA = Spend / Order

 

 

 

 

 

 

 

 

B、搜索词报告

 

1.获取搜索词报告

 

2.分析搜索词报告

 

 

报告默认是text格式,复制文本到excel

 

 

1.全选数据

 

2.插入-数据透视表

 

3.确定-生成透视表

 

拉取数据参考维度:

 

 

 

 

 

1.筛选产品所在广告系列

 

 

2.拉汇总分析维度并求和,一般曝光,点击,花费,订单量,销售额,转化

 

率,点击率都属于常规分析维度

定位要分析的广告系列

 

 

按点击量降序排列(点击click列任意格,右键排序,降序)

 

 

 

 

customer search term添加至行标签其他需要分析的字段拉至值,再添加计算字段

 

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