三月数据 华夏保险北京电销中心2017年3月数据管理分配方案

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楼主 2020-04-03 04:19:57
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华夏保险北京电销中心

2017年3月数据管理分配方案


北京电销中心各分中心、各营业区、各科室:

2017年在北京电商业务部全体战士的努力下,目前已累计达成保费2768万,为更好的完成业务目标,以数据驱动销售团队,确保顺利达成任务目标,为了将有效的数据资源合理利用,创造最大利益,现特制定2017年3月数据管理分配方案如下:


一、方案执行时间:201731-2017331


二、方案执行对象:北京电销中心全体销售职


三、预计投入资源

(一)、基础数据:白名单数据、北京复用赠险数据、北京赠险数据、网络赠险数据、航意险数据、海航数据

(二)、专项数据:受理未承保数据

(三)、优质数据: POM加保数据、赢回数据


四、数据管理分配规则

(一)非优质数据分配规则


(二)基础数据

  1.基础数据管理:华夏保险北京电销中心所有销售职通时通次必须全部达到相应档位标准,可获得对应的基础数据发放,否则没有基础数据发放。上述标准只针对正常工作日,周末时间不分配任何数据。



2.数据业务奖励:                            

(1)华夏保险北京电销中心销售职当月每净承保新单5000元奖励20条电话赠险数据,30条网络赠险。以个人为单元核算,发放至个人系统。(复用数据专案,赠险数据专案和其他专案)


(2)赠险专项支持:当月荣获“华夏之星”(当月新单保费大于等于两万)的员工,次月每工作日额外获得10条网络赠险数据。


(3)网络赠险数据专项支持:全公司各营业区每工作日可参加新单数据包争夺赛,当日新单承保第一名以及第二名,营业区经理可各获得500条网络赠险数据。


(三)优质数据(加保数据)

   2017年3月1日至3月31日净承保加保和新单合计保费排名前30名,华夏保险北京电销中心所有销售职必须全部达到相应档位标准,可获得对应的加保数据,如在排名中未达成相对应的业绩,数据获得量便会进行降一档(取低值);

 


五、数据管理注意事项

(一)数据岗每天统计加保净承保业绩,针对犹豫期内退保的保单,会扣除相应奖励数据。每日核算下发,整月通算核发;以个人为单元核算,发放至个人系统。


(二)POM数据获得条件:只针对加保专案承保业绩(BJ-BJ-POM专案,EX-1加保,BJ-POM-BG,赢回专案、网销数据专案)


(三)赠险数据获得条件:只针对新单承保业绩(客户名下首次承保以及第二次承保的保单,两次承保日期不能相差一个月,超出日期自动算加保业绩)


(四)自建数据与惠买数据产生的保费不参与任何数据奖励政策,特殊情况需要报请领导签批同意。


(五)华夏保险北京电销中心数据管理分配方案解释权,调整权和终止权归北京分公司总经理室所有。


                        华夏保险北京电销中心                                     2017年3月


联系我们



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微信:   bjdx0508
地址:  北京市朝阳区高碑店乡惠河南街1069号卓明大厦4层华夏保险北京电销中心
官网:www.hxlife.com
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